«В цену закладываем нашу жадность». Как живет «бандитский» бизнес по производству мебели в России

«Банда Мастеров» — согласитесь, необычное название для производства мебели. 72.RU встретились с ее главарем Александром Титаренко и узнали, почему именно банда, как в нынешних условиях удается выжить небольшому бизнесу и из чего складывается цена на мебель отечественного производства. О «банде»: в чем смысл хулиганистого названия? Бренд был основан в Тюмени, ему всего пять лет. У его автора Александра Титаренко на тот момент уже был опыт создания бизнеса. Он трудился над созданием корпусной мебели. Со временем, как он рассказывает, захотелось большего объема. — Хотя сама идея родилась довольно давно. В какой-то момент мне захотелось работать не в Тюмени, а работать в объемах. Мне всегда нравилась мягкая мебель, я следил за новинками, просто за другими брендами, в том числе итальянскими, — рассказывает Титаренко. При этом название родилось достаточно осознанно. Ведь банда, по его словам, — это определенное объединение и не связано с каким-то негативом. — Мне показалось, что именно банда звучит очень интересно. А потом я подумал: «Ну банда, объединение мастеров». И именно хотелось некое братство построить, чтобы делать что-то вместе, — делится предприниматель. Проблем с арендой цеха не возникло. Титаренко лично был знаком с владельцем помещений, с ним он и договорился. Сначала — 250 квадратных метров, но по мере развития бизнеса помещений нужно было больше. Сейчас производство занимает около тысячи квадратов. Сначала на производстве делали копии некоторых известных на рынке изделий. — Поначалу мы копировали. Потом, когда набили руку, начали уже свои модели где-то придумывать, делать их. Знаете, как любой художник или музыкант сначала копирует тех, кто ему нравится, а потом у него уже появляется свой стиль, определенные фишки узнаваемые. Так было и у нас. Но теперь есть свой зарегистрированный бренд, — говорит Титаренко. Вокруг себя Александру хотелось собрать людей, которые бы стали именно такой бандой, которая любит, например, послушать рок, немного похулиганить. Сделать ему это удалось. — Здорово, что такая команда подобралась. Люди с удовольствием идут на работу, все причастны к чему-то интересному, а не просто к мебели. Вообще у нас все рабочие места аттестованы, товар сертифицирован, мы работаем как полагается, в этом плане мы не хулиганим, всё законно, — смеясь, рассказывает основатель бренда. Вопросы выживания — Мы до 2025 года росли в геометрической прогрессии, постоянный рост был практически в два раза каждый год. На самом деле мы попали с моделями, я бы так назвал, людям нравилось, — считает Александр. При этом нынешняя экономическая ситуация на производство, безусловно, влияет. «Банде Мастеров» приходится подстраиваться под существующие реалии. — Как говорится, выбирать не приходится. Конечно, сложно. Налоги, проценты банкам. Скажу так: прибыли у нас в разы меньше, чем налогов. К сожалению, так, — говорит бизнесмен. При этом Титаренко считает, что налоги идут на дело — на хорошие дороги, отличную медицину и, например, на преображение города. Ему нравится быть причастным к такого рода изменениям. — С другой стороны, мы берем оборотом. В среднем, если так взять, у нас в месяц выходит 240–300 изделий. То есть это столько мы отгружаем уже покупателям, они у нас уезжают к клиентам, — рассказывает Титаренко. Для производства такого количества мебели Александр внедрил несколько разных систем. Например, контроль качества был подсмотрен у известной на весь мир Motorola, а элементы самого производства подсмотрены у японской Toyota. — Это моя производственная система, которую я разработал, подсмотрел, взял лучшее, везде по чуть-чуть. Прочел огромное количество книг, изучил. И родилось то, что у нас сейчас есть, — своим детищем Александр гордится. Одна из фишек — это порядок на рабочих местах. В цехе он действительно есть. У столов даже обрисованы контуры инструментов, как они должны лежать, это один из таких примеров. — Еще я никогда не ускорял людей. Считаю, что такой подход неправильный — торопить сотрудников, ставить над ними надзирателей. Напилим мы быстро деталей, а они два дня лежат, какой в этом смысл? Поэтому вся система построена таким образом, что отдел продаж зависит от возможностей производства, — рассказывает Титаренко. У «Банды Мастеров» нет большого склада — он просто не нужен. Есть небольшое помещение для готовой продукции, откуда она уходит покупателям, и долго там ничего не хранится. Также нет и офлайн-магазинов — это большие расходы. — Вообще, у нас людей работает немного. Это еще одна наша отличительная особенность. Но работают они эффективно. Чтобы выпускать такие объемы, которые есть у нас, нужно раз в пять больше людей, чем у нас сейчас трудится. Но это наша модель, — рассказывает Александр. Такая компактность и правильное использование ресурсов, по мнению предпринимателя, дает возможность быть эффективнее крупных производителей. — Мы более поворотливые, чем крупные бизнесы. Вы представляете, сколько у них надо пройти этапов согласования для, например, рекламной кампании или чтобы изменить модели мебели? У нас же всё делается быстро. Бывает, что от идеи до реализации — всего один день, — поясняет Титаренко. Такой подход дает свои плоды — тюменскую мебель можно увидеть в разных локациях, начиная от офисов крупных застройщиков до известных ресторанов и кальянных, а также фитнес-центров. Почему мебель стоит столько, сколько стоит Мебель от «Банды Мастеров» — не из дешевых. Стоимость кроватей начинается от 48 тысяч рублей, диванов — от 56 тысяч. Как рассчитывают итоговую цену? — Грубо говоря, как складывается цена на любое изделие. Мы берем материалы, считаем наши затраты, постоянные и переменные. Понимаем, сколько мебели выпускаем, прибавляем к материалу. Ну и прибавляем жадность нашу. Совсем чуть-чуть жадности нашей, — смеется бизнесмен. Материалы — весомая часть затрат предприятия. По словам Александра, большинство из них российские, дефицита «Банда» не чувствует. — У нас отлично работают фанерные комбинаты. Вся фанера, которая к нам приходит, — она уральская. Поролон тоже российский, некоторые детали берем в Тюмени. С тканями тоже проблем нет, многие московские компании перестроились на партнеров из Китая, — говорит главарь «Банды». Российская фурнитура в последнее время также прибавила в качестве, и сейчас она не хуже западной или китайской. По мнению Титаренко, такой поворот в плане уровня и характеристик произошел всего за последние два года. Что же касается развития производства, то бизнесмен не собирается останавливаться. Наоборот, планирует открыть небольшие склады в других городах России, а заодно начать производство новой мебели. — Просто на это нужно время. Не всё успеваем, где-то не хватает площадей. Но у нас действительно сильная команда, настоящая банда, — говорит Александр.